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20歲的洽洽上半年營收近20億 加強瓜子堅果雙元化

文 / leiyuan 來源: 每日經濟新聞 2019-09-02 09:28:57

  不久前,掛牌深交所已逾七年的國內堅果炒貨巨頭洽洽食品(002557,SZ)發布了2019年上半年業績報告。財報顯示,今年上半年,洽洽食品實現營業收入約19.87億元,比上年同期增長了6.02%;歸屬于上市公司股東的凈利潤約為2.2億元,比上年同期增長28.08%。

  然而,作為國民品牌的洽洽目標遠不止于此。洽洽食品創始人、董事長陳先保明確表示:“企業營收目標是瓜子60億、堅果40億,整體過百億”。縱觀洽洽20年的發展之路,及其近年來在年輕化、雙元化和國際化三大方面“組合拳”的重拳出擊,洽洽朝著這一百億營收目標的藍圖正在逐步顯現。

  加速品牌營銷年輕化

  在萬物互聯的時代,年輕人成為社會主流消費群體。

  從3月跨界美妝聯合春紀推出“瓜子臉面膜”,到近期洽洽香瓜子20周年活動推出1999年大事記瓜子拼圖視頻,再到8月中旬的與微信支付達成戰略合作,賦能洽洽營銷渠道智慧升級,洽洽正試圖通過品牌營銷年輕化的創新方式的來加速與年輕消費者的溝通和互動。

  業內人士指出,無論是從洽洽3月跨界美妝,聯合春紀推出“瓜子臉面膜”,到以自身IP性包裝打造衍生品手機殼,還是最近這一系列動作,都不難看出,洽洽在粉絲營銷這一塊,已經逐漸摸索出了自己獨到的打法路數。為了進一步的融入新的消費群體深度洞察其消費需求,洽洽從細分品類入手創新,推出了以山核桃瓜子為代表的,專為年輕人打造的風味化藍袋系列瓜子。

  憑借20年的耕耘,洽洽食品也收獲了諸多品牌對它的贊譽,好麗友、首都航空、御泥坊等,紛紛在其官微向其發來祝賀。從洽洽食品的一系列舉措中不難看出,20歲的洽洽食品依舊年輕,并與此前相比,更加關注年輕消費群體的情緒。

  當前,洽洽食品通過一系列Z世代人群喜聞樂見的方式,不斷地強化消費者認知,在年輕人心中形成健康、活力、時尚的品牌印象。比如,在以年輕消費群為主的線上渠道,洽洽上半年營收突破2.12億元,同比增長62.08%。更重要的是,此舉將積累的大量年輕客戶群成功轉化為了洽洽食品最寶貴的財富,及其未來增長的最大潛力。

  加強瓜子堅果雙元化

  20多來,洽洽深耕堅果領域,布局堅果全產業鏈,希望能把“新鮮品質的堅果食品”傳播到千家萬戶,為消費者提供安全、新鮮、美味的堅果休閑食品。在健康風潮、高端堅果流行、年輕人喜好變遷的背景下,以銷售瓜子炒貨起家的洽洽食品也正在將目光投向高速增長、前景廣闊的堅果市場。

  今年7月18日,洽洽宣布堅果品牌升級,將品牌戰略升級為“掌握關鍵保鮮技術”。陳先保表示:“我們要allin,盡快將洽洽的每日堅果做到行業第一”。

  來自洽洽食品的2019年半年報顯示,今年上半年,其營收主要包括葵花子、堅果類、其他,三者實現的營業收入依次約為13.7億元、2.79億元、3.38億元,占營業收入的比重為68.93%、14.05%、17.01%。

  8月21日,洽洽食品副總裁王斌在“萬億生長2019·中國快消品大會”上發表主旨演講,并圍繞“從產品創新到品類創新,開辟洽洽第二業務線”進行了主題分享。王斌表示,2018年,洽洽小黃袋每日堅果的銷量達到5億元,今年實現單月破億。

  王斌指出,洽洽從紅袋香瓜子、藍袋系列瓜子再到如今的洽洽小黃袋每日堅果,這三大品類創新,為洽洽帶來3次飛躍,不斷突破瓶頸,帶來新的增長點。“企業基業長青的秘訣是跨越一個又一個第二曲線,洽洽瓜子是第一業務線,堅果是第二業務線。而堅果擁有更大的市場、更多的消費場景,未來十年將是中國堅果的黃金十年。”據王斌透露,洽洽將用1~2年的時間,做到每日堅果龍頭,3~5年時間做到中國堅果龍頭,10年時間成為世界堅果領先企業。

  加碼海外業務國際化

  在發力瓜子堅果市場的同時,洽洽食品還在加碼海外市場。按照年初洽洽發布的全球戰略顯示,在洽洽未來達到百億元的營收藍圖上,海外市場的占比將達到30%~40%,即海外銷售規模要達到30億~40億元的規模。

  面向“海外市場達到整體營收三至四成”的目標,洽洽食品在不斷完善國內銷售網絡的同時,亦在大舉拓展國際業務。然而,在更多企業只是通過出口貿易、來向海外謀求新的增長點的大背景下,洽洽卻給中國零食企業出海探索一條新的發展道路——海外建廠布局。

  今年7月1日,洽洽食品第一家海外工廠在泰國正式投產,不僅將洽洽自身的國際化道路邁上了一個新臺階,也引領著整個零食行業的出海布局實現了從“產品出口”到“生產出口”的升級。

  據洽洽相關負責人透露,洽洽泰國工廠總投資額5億元人民幣,一期已建成兩條葵花籽類產品的自動化生產線,投產后年銷售額預計在10億泰銖(約合人民幣2.25億元)左右,年利潤預計達1億泰銖(約合人民幣2252.6萬元);二期將引進國際先進的堅果類產品生產線,開拓堅果加工、貿易、品牌、分銷業務。

  王斌表示:“此刻在海外興建工廠可以更好培育當地消費者消費習慣以及提供更新鮮的產品,推動東南亞乃至更廣闊市場的發展。”

  據悉,目前洽洽在東南亞市場已經完成了對所有經銷商的開發。隨著東南亞地區的布局完成,加上產品還遠銷亞、歐、美等多個國家和地區,洽洽食品的營銷網絡已全面覆蓋了中國及海外40多個國家。可以預見,這個國內堅果炒貨巨頭正在逐步成長為出口國家眾多、出口區域覆蓋全面的民族品牌之一。

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