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產品不知道如何宣傳?來跟舒馬赫學短視頻拍攝!

文 / xiaodan 來源: 財富投資網 2019-06-17 12:05:01

  剛剛過去的五月,有個很有意思的事發生,一款名叫一加7的手機火爆了全網,但是很多人都很懵:這款手機怎么以前都沒有聽說過?

  這款手機性能強勁,配置高端,價格也讓人感到驚喜,但是怎么不火呢?這也許用一句“酒香也怕巷子深”來形容最為貼切。

  由于一加底子薄,資金有限,它無法像業內大佬OV那樣大肆宣傳,廣開門店,所以國內消費者知道的并不多。這也從側面說明,一個好的產品,如果沒有好的宣傳渠道,很有可能無法閃光。

  現在的用戶對廣告是越來越挑剔了,文字廣告長了懶得看,電視硬廣影響觀眾體驗,產品短視頻要拍的有創意,簡短地突出賣點與創意,才能夠最大程度地讓用戶多在廣告上多停留,購買的意愿才會更大。

  在產品短視頻領域,聚焦定位咨詢旗下的舒馬赫影視工廠很有發言權,產品TVC、互聯網創意視頻、MG動畫,宣傳片這些都是舒馬赫的強項。自成立以來,舒馬赫為許多行業的一線品牌如愛瑪、雅迪、王老吉、vivo、支付寶等都拍攝過產品短視頻。

  那么,舒馬赫的產品短視頻為什么能夠受到這么多大品牌的青睞呢?

  TVC短小精悍,卻擊中心智

  聚焦定位咨詢的董事長黃錦華曾說過,定位TVC定的就是消費者的心智,要抓住用戶的心理。制作定位TVC的過程中,如果忽視了用戶心理,可想而知,TVC的效果會達不到預期的效果。

圖注:聚焦董事長黃錦華

  在黃總的帶領下,舒馬赫影視工廠的產品短視頻也一直遵循著這種以用戶為核心,圍繞著用戶角度出發的工作原則,在移動互聯網時代,產品短視頻更是要在細節處與創意處細致打磨,才能吸引住觀眾的眼球。

  美的電飯煲在找到聚焦之前所做的定位TVC很不明確,廣告的轉化率一般,經過聚焦定位咨詢溝通與調查發現,TVC的展現并沒有很好地觸及用戶對電飯煲的感知,因此收效甚微。

圖注:美的電飯煲TVC

  通過舒馬赫影視工廠的專業團隊的拍攝,新版TVC很好地將家庭中的母子親情融入到產品之中,并且將電飯煲的定位廣告詞改為:讓每一粒米達到62%的黃金含水量。從含水量為切入口,用具體的數據呈現出用美的電飯煲做出的米的優勢之處,讓用戶更加直觀地感受到產品的核心亮點,因此,這款電飯煲大獲成功。

  好的產品短視頻就是與用戶對話

  溜溜梅僅憑借著這一個品類就殺入了蜜餞行業銷售額最高的大單品,從幾百萬發展到近十億。溜溜梅跳出了蜜餞圈子,既有北方果脯的特點,也融合了南方涼果的優勢。

  這也就是溜溜梅在定位上的差異化打法,其帶給消費者的,絕對不是簡單的美味,美味只是優質蜜餞產品的基本屬性,而溜溜梅帶給人們更多的是休閑、輕松、時尚、愉悅的體驗。

圖注:“溜溜梅”代言人楊冪

  還記得那句“沒事兒吧,沒事就吃溜溜梅”嗎?楊冪的這次廣告評價盡管兩極分化,但是這并不影響溜溜梅成為大眾的強化記憶點,“沒事兒就吃溜溜梅”也正是強化了它作為休閑食品在用戶心智中的一個地位。而這個產品短視頻也同樣做到了與用戶之間的一次溝通,只不過有效“粗暴”,但楊冪的甜美形象很好地弱化了重復的風險,進一步加深了這一單品年輕、時尚的產品特點。這同樣是產品短視頻需要著重的點。

  舒馬赫影視工廠一直以來都秉持著母公司聚焦定位咨詢的戰略打法來為企業制定產品短視頻,兼顧創意與用戶體驗,在移動互聯網時代,產出更加優質的內容和更靈動的創意,促進企業聲量與銷量的雙重增長,形成品牌企業的優質優質形象資產。

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